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海外展台搭建公司为您讲解参加展览会都要注意哪些问题

时间:2019-10-15 来源:上海约盾展览有限公司 阅读量:191

贸易展览会是与客户面对面互动的最佳方式之一。让我们成为现实,贸易展览会很昂贵。特别是如果您在参加或展览之前没有进行适当的研究和准备。接下来海外展台搭建公司为您讲解参加展览会都要注意哪些问题

 

 

一、确定目标

 

确定目标是确定您是否有成功的展会经验的最重要步骤。无论您的目标是收集新线索,提高品牌知名度还是销售,确定目标都将帮助您确定成功并缩小范围,从而最适合您。

 

二、制定预算

 

如果您没有预设的预算,则很难确保您的投资回报来自贸易展览。您必须愿意花钱赚钱,但是如果您很聪明并且进行研究,那么您的海外展台搭建就不会花太多钱。

 

三、确定参加哪个展览

 

此研究步骤是计划中最重要的部分,可以帮助确保在正确的展会上取得成功。并非每个节目都适合您的公司。研究每个程序以确定日期,出行距离,人口统计学,听众,规模和成本很重要。一旦确定了这些因素,就可以考虑您的目标和预算,并且可以确定哪个计划适合您的公司。

 

四、观察其他的展览

 

了解展览的最好方法是参加其他展览,亲眼目睹,尤其是如果您以前从未参加过贸易展览会。参加展览的成本远低于展览的成本,因此研究展览的有效性和缺乏展览的成本相对较低。

 

五、进行展示前促销

 

通常,交易会会为参展商提供在参展商网站上共享折扣代码的选项。这是参展商吸引现有客户参加展会和参加者以折扣价注册的好方法。在展会期间促进特殊活动或在展会之前在线提供展台赠品是参观者参观展台的巨大动力。

 

六、准备您的销售团队

 

您的展台销售团队应受过良好的教育,以了解何时有人会来您的展台。您的员工应该能够快速描述您公司的业务,所提供的产品或服务以及任何其他有助于您完成潜在产品或服务销售的详细信息。

 

提前准备关键的谈话要点很有帮助。制定全面的展示计划也很重要,这样如果出现问题,您的团队应该准备一本小册子,其中写好如何做以及如何解决。

 

七、准备展台

您的展台将是租用展台以外最大的成本之一,但是,一旦您首次购买,便可以在每次参加的演出中重复使用。重要的是它既美丽又醒目。您的展台是许多人对您公司的第一印象,它可能是与会人员与您的销售团队交谈和交谈的决定性因素。将其打开并进行邀请将鼓励与会者参观并走出拥挤的人行道。

 

八、吸引潜在客户

 

有很多方法可以从参与者那里收集信息,但是销售人员收集信息至关重要。收集销售线索是参加贸易展览会的主要吸引力之一,不收集销售线索是一大损失。一些较大的商业展览可能包括通过自定义应用程序收集潜在客户的选项,但是您也可以通过名片映射,注册表或销售代表的个人输入来收集潜在客户。

 

九、使用社交媒体

 

如果您的公司正在使用社交媒体,为什么不在活动中使用它。它为可能无法参加展会的潜在客户打开了您的展台和产品。它还允许节目中的其他人获得有关您可能计划的任何竞赛或图纸的更新,并允许参与者在社交媒体上与您的公司进行交互。

 


十、网络

贸易展览是网络活动。仅仅因为您拥有一个展台并不意味着您可以避免与其他参展商取得联系。离开展台并进行交流非常重要! (只需确保至少有一位代表准备装备展台)。并非每个领导者都会在您的展台上,因此请携带一些名片和网络走出展厅。

 

如果您不跟进,您的潜在客户将会停滞不前,您可能会失去潜在的销售。制定计划以联系每个潜在客户和销售人员,以继续您在展会上建立的关系。如果他们留下联系方式,潜在客户将收到您的答复,因此请务必跟进。