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国外展台设计常见错误应对方法

时间:2020-02-17 来源:上海约盾展览有限公司 阅读量:180

优秀的参展商通常不仅能够成功完成任务,还能避免一些常见的贸易展示陷阱。有时做事是因为它们是“常识”或“它总是这样做”会导致棘手或失去的机会。

 

 

优秀的国外展台设计公司都知道这一点,他们利用自己的创造力建立自己的展会成功。下面我们列出一些参展商的常见错误以及如何避免这些错误。

 

在生活中,很容易陷入贸易展营销的日常事务中。同一代人的需要源于对未知的恐惧和对失败的恐惧。您应该挑战自己和您的员工,为您的团队参与的每个贸易展览提出新的想法。

 

您的想法可以从彻底改变您的展位设计到更平凡,例如将促销从笔改为杯子。通过实施新想法,您将了解哪些有效,哪些无效。你需要进行实验和成长,以免在你的舒适区之外冒险。

 

一、贸易展预算合理

 

营销和贸易展预算往往非常紧张,因此合理的预算是规划师的责任。但是,这并不意味着您应始终使用最低出价供应商或选项。事实上,采取廉价的路线有时会花费更多的钱。

 

例如,您组织的目标是提高品牌知名度,但您购买的是活动中最小的空间。通过少量购买并节省资金,您可能会让自己隐形,这将破坏您整个展会的努力。支付质量,效率,曝光度和专业性要好得多,而不是支付工作或削减成本和获得不合标准的工作。

 

二、过度依赖技术

 

技术很棒,不要误会我的意思。但有时我们依赖商业技术作为拐杖而不是资产。当你走在展会的地板上时,你会看到相机闪烁一个很酷的视频,相机捕捉所有可见的镜头。

 

所有类型的小工具都用来引起参与者的注意。这没有问题,但您必须记住,任何参展商可以使用的最强大的营销工具是人与人之间的互动。

 

贸易展览有一个理由被称为面对面的营销活动。您应该记住,您最畅销的工具是您的展位工作人员以及他们吸引访客的能力,以确保您的员工能够有效地传达您的品牌信息。

 

三、没有跟进您的潜在客户

 

因此,你计划在几个月前举办的交易会上连续获得所有的鸭子,一切都进展顺利!是时候收拾它并回家得到当之无愧的拍,但你还记得跟进你积累的所有好线索吗?你有一个展后参与策略吗?

 

根据展览业研究中心的数据,参展商仅跟踪了20%的展览总监。这基本上留下了巨额资金。确保为每个潜在客户尝试至少以下一项操作;拨打电话,发送电子邮件,设置会议或发送直接邮件。

 

你可能无法达到每个领先但至少你知道你尽可能多地击中。什么也可以帮助您的外展工作是组织您的潜在客户,并从最热门,最冷和相应的后续行动中确定他们的优先次序。通过这样做,您将大大提高您的投资回报率,您将证明您的面对面营销工作的价值。

 

四、选择错误的贸易展

 

为了最大程度地参与展览,您需要选择合适的展品。如果您的行业只有一个有价值的贸易展,那么您的工作已经完成,但通常情况并非如此。当您选择要显示的节目时,您需要考虑几个因素才能获得最大的影响。

 

首先,看看大多数竞争对手的节目,并确保你也参加。如果您错过了大多数主要竞争对手的节目,它将使您的组织看起来像您所在行业的重要参与者。

 

您参加展览会以吸引潜在客户,因此您希望参加展会,展示大多数决策者并确保销售人员的最高质量前景。最后,寻找具有最佳工业对企业交流机会的计划,因为参与不仅仅是促进销售,也是学习和建立良好关系的机会。